RELATIONAL CAPABILITY IN STRATEGIC PARTNERSHIPS: THE ROLE OF MANAGERIAL COMPETENCIES FROM A MICROFOUNDATIONAL PERSPECTIVE

• Published in: Revista Alcance Vol. 30; no. 2; pp. 67 - 83
• Main Authors: Comin, Lidiane Cássia, Carvalho, Carlos Eduardo, Begnini, Sérgio
• Format: Journal Article
• Language: English
• Published: Itajai Universidade do Vale do Itajai - UNIVALI, Mestrado Acadêmico em Administraçã 01.05.2023
• Subjects: Alliances; Collaboration; Human capital
• ISSN: 1983-716X
• DOI: 10.14210/alcance.v30n2(maio/ago).p67-83

Objetivo: Desenvolver um quadro conceitual de como se dá o desenvolvimento da capacidade relacional no contexto das parcerias estratégicas, considerando as competéncias gerenciais como importantes antecedentes dessa capacidade. Design/metodologia/abordagem: O estudo é baseado em ideias e pressupostos teóricos que t m significativa importáncia na definição e construção dos conceitos discutidos nesta análise. A revisäo da literatura foi baseada na leitura, análise e fichamento de artigos nacionais e internacionais que possibilitou a discussão de pontos de interseção do tema parcerias estratégicas, capacidade relacional e competências gerenciais. Por fim, apresenta uma agenda de pesquisa com questões emergentes. Resultados: O modelo conceitual desenvolvido propõe a atuação do gestor a partir de suas características que envolvem experiência, formação, cognição e comportamento. Aspectos da intelectualidade e conduta da alta administração tem sido positivamente relacionados na literatura aos modelos de negócios, e à capacidade da empresa de se relacionar com outros agentes do ecossistema de negócios do qual faz parte. Sugere-se que o conhecimento, as habilidades e características do gestor são necessárias para promover ações entre empresas parceiras para detectar e desenvolver novas oportunidades de negócios. Originalidade: O estudo prop e uma estrutura dos componentes das competências gerenciais no desenvolvimento da capacidade relacional, necessária para parcerias estratégicas de empresas. A estrutura proposta apresentada contribuições ao conceito da capacidade relacional e seu papel sobre o desempenho dos negócios de empresas parceiras, e agrega a interação entre as dimensões individuais e organizacional necessárias para o desempenho de empresas parcerias.