基于收益共享契约的竞争性产品渠道设计与优化

• Published in: 东北大学学报（自然科学版） Vol. 40; no. 3; pp. 441 - 446
• Main Authors: 张淑华, 杜晓君, 周宝刚
• Format: Journal Article
• Language: Chinese
• Published: 东北大学 工商管理学院, 辽宁 沈阳 110169 01.03.2019; 辽宁省交通高等专科学校,辽宁 沈阳 110122%东北大学 工商管理学院,辽宁 沈阳,110169%渤海大学 管理学院,辽宁 锦州,121001
• Subjects: 渠道结构设计; 多渠道供应链; 收益共享契约; 独家交易; 竞争性产品
• ISSN: 1005-3026
• DOI: 10.12068/j.issn.1005-3026.2019.03.026

F253.2; 设计了两个竞争性供应商与两个网络平台商组成的三类渠道结构,分析了供应商与平台商分别作为决策者,基于产品与渠道联合替代率的渠道选择策略.进一步研究了在建立从网络平台商到供应商的收益共享契约后,联合替代率与收益共享比率对多渠道供应链结构优化的影响.研究发现,在基本的渠道结构中,平台商的占优策略为与供应商组建独家交易,而供应商则会选择多渠道策略,此时,无均衡解;在建立收益共享契约后,所有参与者组建独家交易为一均衡战略.该研究结果对多渠道供应链环境下,不同决策主体的渠道结构选择与优化具有一定的指导意义.