농식품 경영체의 온라인 판매 운영형태가 판매성과에 미치는 영향

• Published in: 디지털콘텐츠학회논문지 Vol. 19; no. 11; pp. 2149 - 2157
• Main Authors: 서윤정(Yoon-jeong Seo), 황태규(Tae-kyoo Hwang), 한상연(Sang-Youn Han), 서용실(Yong-sil Seo)
• Format: Journal Article
• Language: Korean
• Published: 한국디지털콘텐츠학회 01.11.2018
• Subjects: 컴퓨터학; 온라인 판매; 온라인 시장; 농식품 경영체; Online Sales; Sales Performance; 성과 분석; 판매성과; Performance Analysis; Agricultural Products management corporate-bodies; Online Market
• ISSN: 1598-2009; 2287-738X
• DOI: 10.9728/dcs.2018.19.11.2149

본 연구는 빠르게 확대되고 있는 온라인 시장에서 농식품 경영체들의 온라인 판매 운영형태(판매촉진, 인지도 제고, 고객확보, 마케팅 능력 향상)가 판매성과에 미치는 영향을 분석하였다. 주요 분석 결과로써 네 가지 항목에 대한 긍정적 영향을 미치는 요인으로서는 홍보 콘텐츠의 정기적 업데이트, 오랜 판매경력 , 판매채널로서는 소셜커머스로 분석되었다. 따라서 온라인 판매 성과에 대한 요인 분석 및 시사점 도출을 통해 온라인 판매 경영체의 판매 전략 수립에 기여할 것으로 사료된다. This study analyzes the effect of online sale management of agrifood enterprises on sales performance online sales promotion, raising awareness, customer acquisition, and the improvement of marketing ability in the rapidly expanding online market. The main analysis revealed that the positive factors affecting the four items were regular updates of promotional contents, long sales history, and ‘social commerce’ as a sales channel. Therefore, it will contribute to the establishment of an online sales management strategy through factor analysis and the implications of online sales performance. KCI Citation Count: 2