MARKETING JURÍDICO E POSICIONAMENTO: O CASO DE UM ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA

• Published in: Revista de Administração de Roraima Vol. 13; no. 1; pp. 1 - 12
• Main Authors: nel, Jean Carlos Ferreira, Pereira, Virgilio Eliel, Penedo, Antonio Sergio Torres
• Format: Journal Article
• Language: Portuguese
• Published: Boa Vista Universidade Federal de Roraima. Revista de Administração de Roraima 01.01.2023
• Subjects: escritórios de advocacia; estratégias; Law firms; Market strategy; Marketing; Qualitative research
• ISSN: 2237-8057; 2237-8057
• DOI: 10.18227/2237-8057rarr.v13i0.5284

Os advogados e escritórios de advocacia precisara pensar era estrategias para aumentar a fidelizaçao de seus clientes e, aínda elevar sua penetraçao de mercado. Dentro da problemática que é: quais as estrategias de marketing e posicionamento de um escritorio de advocacia para retomar o que crescimento no mercado, o objetivo gerai é investigar as principais práticas de marketing adotadas por um escritorio de advocacia com intuito de retomar o crescimento de mercado. A metodología utilizada foi qualitativa, através de um estudo de caso, de acordo com o ranking Análise Advocacia 500, publicado anualmente. Os resultados revelam que: i) em um cenário dinámico de mudanças rápidas é necessario acompanhar as tendencias de mercado, referente as formas de atendimento ao cliente e as necessidades do mesmo; ii) buscar diversificaçöes no ramo de atuaçao é fundamental, ou seja, nao ser um especialista em somente um ramo do direito; iii) olhar para o mercado em um espaço mais abrangente do que atua, visando captar novos clientes; iv) buscar a inovaçao em serviços jurídicos e parcerias é algo que gera resultados positivos; v) desenvolver os profissionais e adotar formas de remuneraçao justa é fundamental para reter os colaboradores; vi) explorar todas as possibilidades de marketing que o Código de Etica da O AB e o Estatuto prevé é um diferencial para captaçao de novos clientes e solidificaçao da marca. Escritórios e advogados que adotaram políticas semelhantes tiveram mais éxito e crescimento no seu faturamento.