Sender Demeanor: Individual Differences in Sender Believability Have a Powerful Impact on Deception Detection Judgments

• Published in: Human communication research Vol. 37; no. 3; pp. 377 - 403
• Main Authors: Levine, Timothy R., Serota, Kim B., Shulman, Hillary, Clare, David D., Park, Hee Sun, Shaw, Allison S., Shim, Jae Chul, Lee, Jung Hyon
• Format: Journal Article
• Language: English
• Published: Oxford, UK Blackwell Publishing Ltd 01.07.2011; Wiley-Blackwell; blackwell; Oxford University Press
• Subjects: Behavior; Biological and medical sciences; Communication (Thought Transfer); Credibility; Deception; Differences; Ethics; Experiments; Fundamental and applied biological sciences. Psychology; Honesty; Individual Differences; Judgment; Psychology. Psychoanalysis. Psychiatry; Psychology. Psychophysiology; Social interactions. Communication. Group processes; Social psychology; Human; Social interaction; Interindividual comparison; Behavior; Lie detection; Communication; Judgment
• ISSN: 0360-3989; 1468-2958
• DOI: 10.1111/j.1468-2958.2011.01407.x

Sender demeanor is an individual difference in the believability of message senders that is conceptually independent of actual honesty. Recent research suggests that sender demeanor may be the most influential source of variation in deception detection judgments. Sender demeanor was varied in five experiments (N = 30, 113, 182, 30, and 35) to create demeanor–veracity matched and demeanor–veracity mismatched conditions. The sender demeanor induction explained as much as 98% of the variance in detection accuracy. Three additional studies (N = 30, 113, and 104) investigated the behavioral profiles of more and less believable senders. The results document the strong impact of sender effects in deception detection and provide an explanation of the low‐accuracy ceiling in the previous findings. El comportamiento del emisor es una diferencia individual en la creencia del emisor de un mensaje que es conceptualmente independiente de su honestidad actual. La investigación reciente sugiere que el comportamiento del emisor puede ser la sola fuente más influente de variación en los juzgamientos de detección de decepción. El comportamiento del emisor fue variado en 5 experimentos (N = 30, 113, 182, 30, 35) para crear condiciones de comparación igual entre comportamiento‐veracidad y un desajuste entre comportamiento‐veracidad. La inducción del comportamiento del emisor explicó cerca del 98% de la variación en la detección exacta. Tres estudios adicionales (N = 30, 113, 104) investigaron los perfiles de comportamiento de los emisores más o menos creíbles. Los resultados documentaron el impacto profundo de los efectos del emisor en la detección de la decepción y proveyeron de una explicación sobre el techo de baja precisión en estudios previos. Palabras claves: mentir, decepción, diferencias individuales, exactitud, asesoramiento de la credibilidad Das Auftreten des Senders: Individuelle Unterschiede bei der Beurteilung der Glaubwürdigkeit des Senders haben einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung von Täuschungsversuchen Das Auftreten des Senders stellt einen individuellen Unterschied der Glaubwürdigkeit des Botschaftssenders dar und ist konzeptionell unabhängig von der tatsächlichen Ehrlichkeit. Aktuelle Forschung legt nahe, dass das Auftreten des Senders die einflussreichste Quelle von Variation in der Beurteilung von Täuschungswahrnehmungen ist. Das Auftreten des Senders wurde in fünf Experimenten variiert (N = 30, 113, 182, 30, 35), um Konditionen mit stimmigen und unstimmigen Auftreten‐Wahrhaftigkeit‐Kombinationen zu schaffen. Das Auftreten des Senders erklärte bis zu 98% der Varianz bei der Wahrnehmungsgenauigkeit. In drei weiterführenden Studien (N = 30, 113, 104) untersuchten wir die Verhaltensprofile von mehr oder weniger glaubwürdigen Sendern. Die Ergebnisse verdeutlichen den starken Einfluss von Sendereffekten auf die Wahrnehmung von Täuschung und bieten zudem eine Erklärung für Deckeneffekte mit geringer Genauigkeit in anderen Studien. Schlüsselbegriffe: Lügen, Täuschung, individuelle Unterschiede, Genauigkeit, Glaubwürdigkeitsmessung Le comportement de l’émetteur : les différences individuelles dans la crédibilité de l’émetteur ont une influence puissante sur les jugements de détection du mensonge Le comportement de l’émetteur est une différence individuelle dans la crédibilité des émetteurs de messages qui est conceptuellement indépendante de l’honnêteté réelle. Des études récentes laissent entendre que le comportement de l’émetteur pourrait être la source de variation la plus influente dans les jugements de détection du mensonge. Le comportement de l’émetteur a été altéré dans cinq expériences (N = 30, 113, 182, 30, 35) pour créer des conditions où le comportement correspondait à la véracité et d’autres où il n’y correspondait pas. L’induction basée sur le comportement de l’émetteur a expliqué jusqu’à 98 % de la variance dans l’exactitude de la détection. Trois études supplémentaires (N = 30, 113, 104) ont examiné les profils comportementaux d’émetteurs plus ou moins crédibles. Les résultats documentent l’impact puissant des effets d’émission dans la détection du mensonge et offrent une explication du bas niveau d’exactitude dans les résultats précédents. Mots clés : mensonge, différences individuelles, exactitude, évaluation de la crédibilité