L’effet du pays d’origine sur le consentement à payer

• Published in: La revue des sciences de gestion Vol. 294; no. 6; pp. 69 - 78
• Main Authors: Bernard, Yohan, Zarrouk-Karoui, Sarra
• Format: Journal Article
• Language: French
• Published: Direction et Gestion 2018
• Subjects: sentiment d’affinité; affect; effet du pays d’origine; consentement à payer; marketing international
• ISBN: 9782916490632; 2916490639
• ISSN: 1160-7742; 1760-6136
• DOI: 10.3917/rsg.294.0069

Le pays d’origine d’un produit peut améliorer l’évaluation du produit par les consommateurs et renforcer ses chances d’être acheté, si toutefois le pays en question jouit d’une image favorable dans la production de ce type de biens. Cette recherche montre que, au-delà de l’image-pays, cet effet du pays d’origine peut également s’appuyer sur les affects que le consommateur entretient avec le pays. Une revue de la littérature permet de formuler la proposition selon laquelle le consentement à payer des consommateurs pour un produit étranger peut être augmenté dès lors que l’individu ressent une certaine affinité avec le pays d’origine. Cette proposition est confirmée par une étude exploratoire quantitative dont les résultats font émerger des pistes originales de recherche, tout en fournissant des implications managériales pour les professionnels du marketing international.