抖音と快手，中国2大ショートムービーアプリのビジネスモデル比較分析 価値の創造と獲得の整合性
ビジネスモデルというのは儲けの仕組みであり，その本質は「価値の創造と価値の獲得」にある。価値の創造と獲得についてはマーケティングでも早くから注目されており，価値創造については顧客との相互作用の視点，価値獲得については価格づけの視点でそれぞれ検討されてきた。しかし，価格づけにおいて「収益モデル」自体を見直すという発想には至らなかったし，価値創造と獲得の視点が統合されることもなかった。そこで本稿では，収益モデルや価値創造の方法に注目する。顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで，価値創造と獲得の整合性と，マーケティング研究におけるビジネスモデル概...
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| Published in | マーケティングジャーナル Vol. 41; no. 4; pp. 29 - 41 |
|---|---|
| Main Authors | , , , |
| Format | Journal Article |
| Language | Japanese |
| Published |
日本マーケティング学会
31.03.2022
|
| Subjects | |
| Online Access | Get full text |
| ISSN | 0389-7265 2188-1669 |
| DOI | 10.7222/marketing.2022.019 |
Cover
| Abstract | ビジネスモデルというのは儲けの仕組みであり，その本質は「価値の創造と価値の獲得」にある。価値の創造と獲得についてはマーケティングでも早くから注目されており，価値創造については顧客との相互作用の視点，価値獲得については価格づけの視点でそれぞれ検討されてきた。しかし，価格づけにおいて「収益モデル」自体を見直すという発想には至らなかったし，価値創造と獲得の視点が統合されることもなかった。そこで本稿では，収益モデルや価値創造の方法に注目する。顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで，価値創造と獲得の整合性と，マーケティング研究におけるビジネスモデル概念の意義を探る。 |
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| AbstractList | ビジネスモデルというのは儲けの仕組みであり，その本質は「価値の創造と価値の獲得」にある。価値の創造と獲得についてはマーケティングでも早くから注目されており，価値創造については顧客との相互作用の視点，価値獲得については価格づけの視点でそれぞれ検討されてきた。しかし，価格づけにおいて「収益モデル」自体を見直すという発想には至らなかったし，価値創造と獲得の視点が統合されることもなかった。そこで本稿では，収益モデルや価値創造の方法に注目する。顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで，価値創造と獲得の整合性と，マーケティング研究におけるビジネスモデル概念の意義を探る。 |
| Author | 楊, 稼怡 井上, 達彦 鄭, 雅方 坂井, 貴之 |
| Author_xml | – sequence: 1 fullname: 坂井, 貴之 organization: 早稲田大学 商学研究科 修士課程 – sequence: 1 fullname: 井上, 達彦 organization: 早稲田大学 商学学術院 教授 – sequence: 1 fullname: 楊, 稼怡 organization: 花王プロフェッショナル・サービス株式会社 東京支社 – sequence: 1 fullname: 鄭, 雅方 organization: 早稲田大学 商学学術院 助手 |
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| References | Inoue, T., & Cheng, Y. F. (2021). The 9 most scaling business models of China. Tokyo: Nikkei Business Publications.（井上達彦・鄭雅方（2021）．『世界最速ビジネスモデル 中国スタートアップ図鑑』日経BP）(In Japanese) Forkmann, S., Ramos, C., Henneberg, S. C., & Naudé, P. (2017). Understanding the service infusion process as a business model reconfiguration. Industrial Marketing Management, 60, 151–166. doi: 10.1016/j.indmarman.2016.05.001 Inoue, T. (2019). The complete guidebook of business model design. Tokyo: Toyo Keizai.（井上達彦（2019）．『ゼロからつくるビジネスモデル』東洋経済新報社）(In Japanese) Spieth, P., Roeth, T., & Meissner, S. (2019). Reinventing a business model in industrial networks: Implications for customers’ brand perceptions. Industrial Marketing Management, 83, 275–287. doi: 10.1016/j.indmarman.2019.04.013 Sorescu, A., Frambach, R. T., Singh, J., Rangaswamy, A., & Bridges, C. (2011). Innovations in retail business models. Journal of Retailing, 87, S3–S16. doi: 10.1016/j.jretai.2011.04.005 Lambrecht, A., Goldfarb, A., Bonatti, A., Ghose, A., Goldstein, D. G., Lewis, R., Rao, A., Sahni, N., & Yao, S. (2014). How do firms make money selling digital goods online? Marketing Letters, 25(3), 331–341. doi: 10.1007/s11002-014-9310-5 Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers (Vol. 1). New York: John Wiley & Sons.（小山龍介（訳）（2012）．『ビジネスモデル・ジェネレーション』翔泳社） Tidhar, R., & Eisenhardt, K. M. (2020). Get rich or die trying… finding revenue model fit using machine learning and multiple cases. Strategic Management Journal, 41(7), 1245–1273. doi: 10.1002/smj.3142 Ritala, P., Golnam, A., & Wegmann, A. (2014). Coopetition-based business models: The case of Amazon. com. Industrial Marketing Management, 43(2), 236–249. doi: 10.1016/j.indmarman.2013.11.005 Frankenberger, K., Weiblen, T., & Gassmann, O. (2013). Network configuration, customer centricity, and performance of open business models: A solution provider perspective. Industrial Marketing Management, 42(5), 671–682. doi: 10.1016/j.lrp.2015.04.001 Gassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. (2014). The business model navigator: 55 models that will revolutionise your business. Edinburgh Gate: Pearson Education Limited.（渡邊哲・森田寿（訳）（2016）．『ビジネスモデル・ナビゲーター』翔泳社） Amit, R., & Zott, C. (2015). Crafting business architecture: The antecedents of business model design. Strategic Entrepreneurship Journal, 9(4), 331–350. doi: 10.1002/sej.1200 Chesbrough, H., & Rosenbloom, R. S. (2002). The role of the business model in capturing value from innovation: Evidence from Xerox Corporation’s technology spin-off companies. Industrial and Corporate Change, 11(3), 529–555. doi: 10.1093/icc/11.3.529 Katona, Z., & Sarvary, M. (2008). Network formation and the structure of the commercial world wide web. Marketing Science, 27(5), 764–778. doi: 10.1287/mksc.1070.0349 Thompson, J. D. (1967). Organizations in action: Social science bases of administrative theory. New York: McGraw-Hill.（高宮晋（監訳）鎌田伸一・新田義則・二宮豊志（訳）（1987）．『オーガニゼーション イン アクション』同文舘出版） Slywotzky, A. J., Morrison, D. J., & Andelman, B. (1997). The profit zone: How strategic business design will lead you to tomorrow’s profits. New York: Crown Publishing Group.（恩蔵直人・石塚浩（訳）（1999）．『プロフィット・ゾーン経営戦略』ダイヤモンド社） Zott, C., & Amit, R. (2010). Business model design: An activity system perspective. Long Range Planning, 43(2–3), 216–226. doi: 10.1016/j.lrp.2009.07.004 Coombes, P. H., & Nicholson, J. D. (2013). Business models and their relationship with marketing: A systematic literature review. Industrial Marketing Management, 42(5), 656–664. doi: 10.1016/j.indmarman.2013.05.005 Amit, R., & Zott, C. (2001). Value creation in e-business. Strategic Management Journal, 22(6–7), 493–520. doi: 10.1002/smj.187 Teece, D. J. (2010). Business models, business strategy and innovation. Long Range Planning, 43(2–3), 172–194. doi: 10.1016/j.lrp.2009.07.003 Ehret, M., Kashyap, V., & Wirtz, J. (2013). Business models: Impact on business markets and opportunities for marketing research. Industrial Marketing Management, 42(5), 649–655. doi: 10.1016/j.indmarman.2013.06.003 |
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| Subtitle | 価値の創造と獲得の整合性 |
| Title | 抖音と快手，中国2大ショートムービーアプリのビジネスモデル比較分析 |
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