抖音と快手，中国2大ショートムービーアプリのビジネスモデル比較分析 価値の創造と獲得の整合性

• Published in: マーケティングジャーナル Vol. 41; no. 4; pp. 29 - 41
• Main Authors: 井上, 達彦, 鄭, 雅方, 坂井, 貴之, 楊, 稼怡
• Format: Journal Article
• Language: Japanese
• Published: 日本マーケティング学会 31.03.2022
• Subjects: ビジネスモデル; プラットフォーム; ライブコマース; 収益モデル; 広告料収入
• ISSN: 0389-7265; 2188-1669
• DOI: 10.7222/marketing.2022.019

ビジネスモデルというのは儲けの仕組みであり，その本質は「価値の創造と価値の獲得」にある。価値の創造と獲得についてはマーケティングでも早くから注目されており，価値創造については顧客との相互作用の視点，価値獲得については価格づけの視点でそれぞれ検討されてきた。しかし，価格づけにおいて「収益モデル」自体を見直すという発想には至らなかったし，価値創造と獲得の視点が統合されることもなかった。そこで本稿では，収益モデルや価値創造の方法に注目する。顧客との活発な相互作用によって価値創造をしている中国のショートムービーアプリを分析することで，価値創造と獲得の整合性と，マーケティング研究におけるビジネスモデル概念の意義を探る。