Prodej problémovým zákazníkům : klíč k vyjednávání a přesvědčování

Osvojení osmi technik (upevnit vztah, přizpůsobit svoji strategii jednání, připravit svůj prodej dobrou diagnostikou, ovlivnit svého zákazníka, překonat námitky, prodat svoji cenu, protlačit uzavření, odstranit spory) napomáhá zdokonalování vlastních schopností prodejce. Shrnutí základních principů...

Full description

Saved in:
Bibliographic Details
Main Author Caron, Nicolas, 1964- (Author)
Format Book
LanguageCzech
Published Praha : Grada, 2002
Edition1. vyd.
SeriesManažer
Subjects
prodej
psychologie prodeje
obchodní jednání
persuaze
selling
psychology of selling
negotiation in business
persuasion
příručky
handbooks, manuals, etc

Cover

More Information
Summary:Osvojení osmi technik (upevnit vztah, přizpůsobit svoji strategii jednání, připravit svůj prodej dobrou diagnostikou, ovlivnit svého zákazníka, překonat námitky, prodat svoji cenu, protlačit uzavření, odstranit spory) napomáhá zdokonalování vlastních schopností prodejce. Shrnutí základních principů pro úspěšné vyjednávání a přesvědčování problémových zákazníků.
Příručka přibližuje efektivní metody i nástroje v oblasti technik prodeje a vedení obchodních týmů.
Item Description:Přeloženo z francouzštiny
Physical Description:217 s. ; 23 cm
Bibliography:Obsahuje bibliografii
ISBN:8024702045

Similar Items